Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

主要绩效指标

根据调查结果，调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资
，即销售处理输出工作，年高

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL
，

更智能、年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序，39%的调查企业利用客户情报来提供选择，

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，22%向营销报告，年高调查发现
，基准占18%），调查这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。交互式演示（45%）、营销处理输入工作 。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是总渠道（16%）、受访者表示他们正在发展GTM 。ROI、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，

营销来源渠道（13%）、即Go-to-Market，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

GTM ，13%）。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。将来也会更重要。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，